他曾经是老板眼中出类拔萃的销售人才，却拒绝了老板的青睐回到家乡开始了自己的创业道路；他曾经在公司创立之初半年没有一单生意，现在却执掌年销售额上百万的医疗器械公司。现在的他是客户眼中值得信赖的商家，是员工们眼中敬佩的领头人。

他，就是山东科技大学经济管理学院2005级工商管理二班学生焦政源。他是中共党员，在校期间曾担任班级班长、公关协会会长，曾获＂三好学生＂、＂优秀学生干部＂等荣誉称号。毕业后一年他开始创业，成立了淄博乐宁商贸有限公司，目前公司处于快速成长期，经营状况良好。

没有谁与生俱来便具备成功的素质，每一个看似微弱的起步，每一次不安于现状的灵活思变，每一回咬紧牙关的苦苦支撑，每一滴为梦挥洒的汗水，都为焦政源日后获得成功，振翼遨游商海打下深深注脚。焦政源，一名原本普通的大学毕业生，却因执着追梦，勇闯创业征途，而让自己的人生轨迹在后青春的时代里精彩夺目，灼灼其华。

成长篇：埋头苦干志在远方，青春无悔助力未来

成功的路上也许有幸运的成分，但一定存在必然的原因。一个人的能力和素养就在大学这片自由的土壤里悄悄的发芽，生长。焦政源的蜕变之路就是从大学开始的。

初入大学的焦政源凭借自己的聪明才智且富有亲和力的性格，很快获得了班级同学的认可，担任起工商管理2005级二班班长一职。从此，他便担负起为班级同学服务的工作。四年如一日，焦政源每天奔忙于院团委和班级之间，他总能及时完成团委老师交代的工作，协调处理班级事务，把身边的事情做得井井有条。他说，四年的班长生活，给他带来的最大收获，不仅仅是为人处事的能力，更重要的是，让他养成了认真细致，随时记录的好习惯。工作后的焦政源依然保持着随身携带笔记本记录的习惯，他总是把一天要做的事及时记录备忘，并提前做好计划，这让他工作效率倍增。

大学的焦政源还担任了公关协会的会长，并且首创了驻黄五大高校公关礼仪大赛。办活动期间，他坚持不懈多方协调沟通，终于申请到了最好的场地，举办了这次礼仪大赛并获得了圆满成功。这场盛大的比赛，让在场所有人称赞，同时会长焦政源的组织协调能力也得到了大家认可。

焦政源给自己的定位是莘莘普通大学生中的一员，但无论是在担任班长期间、还是担任公关协会会长期间，他总能凭借智慧和坚持不懈的倔强性格在自己的岗位上发光发热，这使他的大学成长经历变得与众不同。大学的快速成长，也为焦政源的创业之路打下了良好的基础。

探索篇：初出茅庐小试牛刀，大胆思变勇攀险峰

四年的大学生活如白驹过隙，转瞬即逝。毕业后的焦政源在青岛找到了一份医疗器械销售的工作。

工作之初，他每天早上总是第一个来到公司，为领导和工作前辈倒好茶水，整理好办公桌，并把办公室打扫得干干净，很快赢得了大家的信任和喜爱。初次接受上门营销任务的焦政源接触医院领导时，由于胆怯连话都说不流利而被人拒之门外，后来他在别人的冷眼中慢慢总结经验教训，经过长时间的磨练，焦政源开始慢慢掌握了推销的技巧，由最初不好意思开口推销，转变为与与客户交流沟通轻松自如。而且他本人也在长期的推销磨练中总结出很多推销的经验：正规的大医院喜欢与说话做事稳重的人做生意，而一些私立医院则更喜欢灵活变通一点的推销方式。就这样，他学会了因人而异用不同的推销方法去迎合客户的需求。在经历了一段探索期后，刻苦踏实而又灵活思变的他很快取得了良好的业绩。

因为焦政源机灵的头脑、勤奋的劲头以及他销售业绩突出，焦政源被老板派到潍坊市担任产品销售大区代理。销售能力超强的他，同样在潍坊做出了不俗的成绩。又过了几个月，焦政源从潍坊被调到北京这座令所有人向往的城市开拓销售市场。在北京的生活需要承担巨大的竞争压力，高额的日常支出，再加上自己微薄的薪水，焦政源在北京常常陷入捉襟见肘的困境。在北京苦苦挣扎几个月，销售门路依然不通畅。万般无奈之下，焦政源离开了北京。回程途中焦政源决定回淄博老家创业。老板觉得他是个可塑之才，加薪挽留，但焦政源婉拒了。焦政源的老板是个慷慨的人，也是焦政源生命中的贵人。临走时老板给焦政源提出建议：尝试自主创业做医疗器械产品代理，并把自己名下的几个代理渠道交给了他。

于彩彩，焦政源的妻子，同样优秀的山东科技大学经济管理学院2005级工商管理1班的团支书。焦政源和于彩彩在大学相识、相知、相恋，到如今两人已走过了8年的风风雨雨。焦政源离开青岛时，于彩彩为了支持他创业，辞去了自己在青岛不错的教育培训工作，陪同他一起踏上了去淄博的火车，两人做出了自己成立公司继续从事医疗器械代理销售行业的决定。从此，两个年轻人的心被命运的锁链紧紧连在了一起，两人艰难的创业之路也就此拉开了序幕。

奋斗篇：持之以恒迎难而上，浴血成长化蛹成蝶

2009年10月份，多方准备之下，焦政源成立了自己的公司：淄博乐宁商贸有限公司。

公司运营之初，一切并不像焦政源预想的那么简单。各种合格证件的办理让他摸不着头脑，而淄博各家医院大多有自己固定的进货渠道，不愿尝试他们这种毫无名气的小公司推销的新产品。

半年时间里，焦政源和妻子为公司顺利发展开始做准备。上午，焦政源去各家大医院介绍产品拉客户，妻子为公司成立、合法经营开始办理各种证件。下午，他和妻子回到公司，开始研究产品介绍、商讨如何办理合格证件、确定第二天拜访的医院和院领导的名单。就这样，在半年时间里，焦政源把淄博市大大小小的医院跑了个遍，上至院领导下至护士长他都打过招呼，妻子于彩彩在此期间把公司需要的各种证件全部办理齐全，并对如何办理证件合法经营了解得十分透彻，为公司将来更好的发展打好了基础。但由于是新型小公司，即使产品好，也无法轻易取得顾客信任，半年时间始终没有接到一单生意。此时的焦政源和于彩彩心里不免感到失望，也萌生过放弃的念头，但是两人谁都没有说出来，而是相互鼓励对方：只要我们足够努力该做的事都做了，希望总会出现的。

也许是他们详尽的产品介绍打动了客户，也许是他们坚持不懈的精神感动了医院领导。一个烈日炎炎的午后伴随着清脆的电话铃声，乐宁公司迎来了它的第一单生意。几千元利润的小生意的做成，让徘徊在放弃边缘的焦政源重新看到了希望，他和妻子两人铆足劲头埋头苦干，紧接着第二单、第三单生意接踵而至。由于焦政源为每个医院引进高科技产品时，总是拿出时间专门给相关科室的医生和护士做操作培训直至所有工作人员均会熟练操作技巧为止，而且遇到问题总能随叫随到，售后服务做得十分周到，受到很多医院工作人员的欢迎，渐渐地一些医院开始指名只要他们家的产品。另外一些医院也表示愿意尝试他们的新产品。一直到2010年的6月份，乐宁公司的月营业额已从当初的几千元、几万元增加到了几十万元。经历了夫妻店当初的苦苦支撑，短短一年时间，乐宁公司迎来了自己快速成长的黄金时期。

俗话说得好“机会总是垂青有准备的人。”焦政源和妻子半年来锲而不舍地为公司寻找客源加上细心周到的售后服务，总算使乐宁公司迎来了柳暗花明的春天。

未来篇：信心满满无畏远方，披荆斩棘为梦凯歌

走过创业初期的艰难，他带领乐宁商贸有限公司在医疗器械代理行业稳住了阵脚。自2013年3月份起，公司开始招募优秀人才，并形成更加合理、完善的公司体系。通过层层筛选，最终乐宁商贸有限公司形成了由焦政源领导的创业团队。乐宁商贸有限公司正在壮大自己的羽翼，以更加雄厚的实力，更加饱满的热情向着新的目标进发。

对于未来的发展，焦政源对自己以及自己的团队充满信心。当被问到关于未来发展的问题时，他郑重的回答道：“对于未来，我们的压力还是很大的。我们公司创建时间短，虽然现在公司年营业额突破100万，但是在同行业中还是中小规模，占得市场份额很小，受同行业其他公司的影响较大；其次，在国家政策方面，对医疗行业规范做了一些的改革，其中医疗器械的统一配送这项政策，对我们这些小型的医疗器械公司是一种冲击。”但同时，他也并未退缩。“对于以上我们公司即将面临的挑战，我们也做好了应对准备，第一，我们现阶段会继续加深与各家医院的联系，扩大自己的经营范围，提高自身影响力。第二，我们会争取更多产品地区总代理的资格。这样即使形成了统一采购机构，我们作为地区总代理，也能使客户只能通过我们的供货渠道进货，确保我们在大形势下仍然保持较高的营业额。现在我们乐宁商贸公司已有了两款产品的山东总代理资格。”

对于乐宁商贸有限公司未来的发展，焦政源信心满满。同时，我们深信凭借他的智慧与才干，乐宁商贸公司一定能长风破浪，驰骋商海。

焦政源作为山东科技大学80后创业先锋，他的成功并不是一时幸运，他学生时代养成随时记录的好习惯，他乐观开朗的性格，他勤奋上进的工作态度，他良好的协调能力和沟通能力都是他创业成功的重要因素。当然，最重要还是他身上那种对目标执着追求的精神。每个人选择成功的方式不同，但只有那些一旦认定目标，就坚持不懈为之奋斗的人才是最后登上成功巅峰的人。

一首后青春的诗，被焦政源用自己挥洒的汗和泪谱写得曲折生动。其间的每一笔起承转合都满蘸着他坚持不懈奋勇无畏的刻苦精神，都饱含了他践行梦想、不悔青春的雄心壮志。他，仰望星空，坚守着自己对梦想的承诺；他，脚踏实地，坚定地走在自主创业的道路上，哪怕远方万千阻挡，也风雨兼程，且歌且行。

不是人人都适合自主创业，但作为当代大学生，我们没有理由沉溺在象牙塔里而怯于攀登高峰，我们更没有理由背弃最初的梦想而屈于现实中残酷的竞争与冰冷尖锐的险阻。创业先锋焦政源成长成才的征途启迪着我们：成功没有捷径，不懈的坚持与拼搏才能换来对梦想的无憾。我们要敢于有梦，更要勇于追梦！向榜样看齐，带着梦想的力量踏上征途，我们的未来掌握在自己手中！